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成都pos机刷卡手续费_电签版POS机哪个好一点

作者: pos机办理中心 日期: 2021-10-14 08:37

要了解POS机代理如何赚钱,那咱们首先应该先了解第三方支付行业如何运营,只有熟悉了上层的运营模式,才能保证下游的收益保障。

针对不同的需求,pos机申请应该怎么选择?

第一、商户POS机,用于店铺收款的,这种pos机核心要满足的是顾客的需要,建议使用出票的盛付通传统pos机或者智能pos机;

第二、个人POS机,自己使用的,核心就是刷信用卡,建议使用盛钱呗的电签pos机或者盛刷蓝牙pos机;

第三、个人和店铺都有可能使用的pos机,

建议选择盛钱呗出票电签pos机。

说起第三方支付,大家可能最先想到的就是就是微信和支付宝,没错,线上收单这一模块微信和支付宝占领了绝大部分的市场份额。

但是线下收单这一块也同样占据着整个收单行业的绝大部分市场。说起收单,大家可能对这个概念可能会比较模糊,百度百科给出的定义是:签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。这里的签约银行其实并不仅仅指银行,也包括第三方支付公司。

那么第三方支付公司是如何向商户提供资金结算服务的呢?这里引入几个机构:发卡行,卡组织,第三方支付公司和签约商户。

这里来举个例子:

列举一个简单的场景,

帮助我们更好的理解各方之间的利益关系:小张用自己招商银行的信用卡在商家的拉卡拉POS机上进行消费,这个资金清算服务是如何完成的?怕大家看不懂,特意画了个图供大家参考。

大概流程是这样的:小张在在商户的拉卡拉POS机上刷卡消费,

商户通过POS机将消费请求发送给拉卡拉,拉卡拉则通过银联系统将消费请求发送给招商银行,招商银行先判断信用卡账户额度是否充足,如果充足,

则从持卡人账户中扣除,再通过银联系统返回到拉卡拉,拉卡拉再将成功消费信息返回给签约商户的POS,同时出具凭证,小张完成消费。

按照银行的正常流程,第二天,各大银行通过在央行开立的头寸实现资金的调拨,招商银行将这笔钱结算给银联,银联将钱结算给拉卡拉,再由拉卡拉将钱结算给商家。

当然,在这个过程中,招商银行,银联以及拉卡拉都是会扣掉自己应得的那部分手续费之后,再将钱结算给下家的。

招商银行就是发卡行,银联是卡组织,拉卡拉是第三方支付公司(也可称为收单行或者收单机构),他们三家的分成大概是:7:1:2。有人纳闷为什么客户刷卡这三家会从中抽成,

那是因为信用卡的钱是发卡行给的,卡组织提供的是一个清算服务,第三方支付公司提供的是硬件设备和技术、售后服务。有一个亘古不变的商业逻辑就是:任何企业的存在都是以营利赚钱为目的,否则就是耍流氓。只有营利才能保证在正常的运营和更好的服务。

以上都是铺垫,便于大家对整个行业有一个大概的了解。扯了这么多 ,咱们言归正传,

聊聊POS机代理如何赚钱

POS机代理实际上赚取的就是第三方支付公司那2成的手续费利润,因为产品是要落地的,而落地最终靠的是代理商。刚才提到了,第三方支付公司的利润差不多是万12(每1万元的交易量,会产生12块钱的利润),

一般大的经销商会和支付公司签订代理协议,为支付公司提供销售渠道,支付公司给这些代理商手续费分成,这个手续费分成在这个行业里被称为“分润”,支付公司给代理商分润的多少,一般会根据拿货量或者交易量而定,

在交易量没有做起来的情况下,一般都是按照拿货量来定,动辄就是几万台甚至十几万台货。和支付公司直接签订代理协议的就是一级代理商(下面称为一代),一代要想拿到一个好的政策,就得多拿货。

不论多么有实力的一代,一次拿几万台货,压力也是大大的。所以他们必须通过继续招下级代理,来分担库存压力,成都pos机刷卡手续费这种就是分销。

能拿的起上万台货的人并不多,所以大部分人都会选择做二代,一般我们所说到的POS机代理就是指二代,帮一代分担库存压力并且赚取分润。

POS机代理从大的方向经历了三个阶段,每个阶段有着各自的一种营销模式,

下面就各个模式如何赚钱以及存在问题展开分析:

一、传统模式:一级代理商制定招商政策,进行库存的分销。政策里包括:机具价格,激活返现,

拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多,给到的分润就会越多。咱们继续举实例说明,下面是某POS机招商政策(为避免同行挤兑,具体产品咱们不加讨论):

为了更好的理解,

我对政策做一个解读:

1、机具采购价:顾名思义,就是一台机子的价格;

2、提货数量:根据提货数量给你定分润政策,提货量越大,给你的分润就越高;

3、首付比例:比如你想拿个高的分润,一次采购一千台货,货款就是99000元,你一下子拿不出这么多钱怎么办,没关系,先首付两成货款,

也就是19800,这很轻松吧,反正只要你激活了机具款还是会返给你的,也不怕你跑了。

请继续往下看:

4、激活返现:激活一台给你返现99元,相当于机具免费。这里有人可能就会问了,能有这么好的事情?厂家生产机具不要钱吗?不要急,

您听我细细道来,99不是白返给你的,是有条件的。这里说说激活条件:注册开通当月信用卡累计刷够两千元视为有效激活,只要激活,

这台设备就相当于免费,有人说这也不算啥啊,信用卡刷两千块钱也才十几块钱的手续费,十几块钱买台POS机也很划算嘛。这么想的人请牢记下面这句话:从南京到北京,买的没有卖的精。

如果你拿到的货全部激活了,那么这些机子对您来说全部都免费了,但是对于支付公司而言,每一台设备都是真金白银从支付公司采购的啊。为了避免你100%都激活怎么办?

制定激活期限啊,要求你拿一千台货,三个月内激活的,一台返现99,三个月之内没激活部电签版POS机哪个好一点分,

一台按照99元来算,如果三个月内能激活600台,那么你是需要承担400台设备的货款的。就算一千台设备三个月内全部激活,那么这一千台设备后期刷卡产生的利润还是很可观的,也足够收回硬件设备的成本并且达到盈利的目的。

5:分润政策:这里我解释下分润为什么是万9+1,而不直接说万10。因为秒到是支付公司垫资的,而垫资是有成本的,每秒到一笔会收取2块或3块的秒到费用,

并且给代理商分1块或1.5元,所以万9+1翻译过来就是:万9+1元/笔秒到,也就是说每1万元的交易额会产生9块钱的分润+1元/笔的秒到收益。而且只要交易不断,分润不止。

但是分润每月一结。

看了上面的政策之后,其实整体来看这个行业的利润还是很可观的,但是也存在几个问题:首先库存压力,

想要拿到好政策,就得尽可能多的拿货,货销不完,那就是99元/台的真金白银,而且货销不完,那这些货就不会给你带来价值,

只有流通于市场并且产生交易才有价值,否则就是一堆垃圾。其次是公平问题,有些一代为了先把代理签下来,可能会在你没有拿很多货的情况下,给你一个比较高的分润,

这样就会导致市场恶意竞争,导致拿货量大的人觉得不公平。承诺的高分润可能会导致自己的利润不足,甚至出现公司无法运营的情况后,

就会停发或者克扣分润。这样又会产生一个新的问题:信任,我怎么可以保证上家一定会准时发放并且不克扣我的分润呢?于是就有了支付2.0模式。接着看。

二、2.0模式:2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式,咱们还是就具体的政策来做分析,下面先提出“某联盟”的招商政策:

价格:120元/台

提货门槛:5台

激活返现:180元/台

激活条件:首刷冻结客户198元,三个月内刷满10万元,

全额返还

分润政策不再按照提货量走,而是按照交易量来定,达到如下对应的交易量,拿对应的分润政策。分润月结。

举个例子:

乍一看觉得2.0模式真的完美啊,不仅解决了库存和公平问题,而且可以无限裂变,无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量,还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标,

而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。那么,作为金融行业,这种模式就会受到相关部门的监管,

不符合我国国情啊,有传销的嫌疑。不论任何行业,一旦触碰到了法律底线,再好的模式都是一纸空文,

无法实行下去。所以行业合规那可是最核心的东西。我去听过他们的课,听完之后总结了如下四个“坑”供大家参考:

想必各位看完四个“坑”之后不会再往里跳的吧^_^。柳传志说过一句话:在中国做生意,

先了解政治。不在规矩内办事,被谁砍死的都不知道呢QAQ

2.0的问题还是很多唉,那接下来咱们就具体谈谈3.0模式是如何完美的解决了这些痛点问题。

三、支付行业3.0:还是先贴政策,用具体的政策来分析问题。

还是老规矩,先做政策解读:

1、押金与奖励:1000元押金,5台设备,5台设备全部激活,

返现1500元现金+5台设备,第二批5台设备再激活,再返1500元现金+5台设备,无限循环下去。

押金可退,收押金也是为了保证初次合作的信任问题。

2、激活返现:300元/台,这300元包括120元返现+180元预支分润。

也就是说机器只要激活,不管你有没有刷卡,我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元,这样也不担心没有交易量的情况。

3、结算底价:结算底价实际上就是分润政策,

这里引入一下分润计算公式:分润=交易额×(签约费率-结算费率)×分润比例,以10000元交易量,签约费率0.6%,结算费率0.54%举例,分润=10000元×(0.6%-0.54%)×100%=6元,

所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6,以此类推。

那么3.0到底解决了哪些痛点:

1、合规:因为3.0只有三个等级,一级经销商,二级招商经理,三级业务员,

虽然业务员也可以发展业务员,但是还是由二级招商经理管理,并且不产生利润差。这在多级分销领域是完全合规的,

只有合规才能保证稳定发展。

2、库存:5台就可以干业务,门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。

试错的成本可能并不大,但是错过的代价会很大。

2、公平:收益按交易量核算,有多大实力,拿多少分润,

不存在恶意竞争。

3、资金和信任:以前你担心干了一整拿不到分润,那么现在我提前预支给你180元的分润,相当于一台设备给你提前预支了三到四个月的分润,而且还有额外的120元返现,返现由支付公司直发,

可以直接在APP提现,秒到账。这样也解决了你短期内的资金压力,而且只要下面的人不断干活,他们就能不断拿到收益,

你的交易量可不是蹭蹭的上涨。既能调动业务员的积极性,还能让交易量成倍的增长。


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